Wednesday, June 04, 2008

中國的華爾街 - (7)

引用自: 中國的華爾街
http://www.chiculture.net/0211/html/a03/a03.html

山西票號的餘光

山西票號始自1823年日昇昌的建立,止於中華人民共和國建立前。過百年的票號業,對山西人的家庭生活和民風民俗都產生了巨大的影響。

文化教育
隨著票號的輝煌發展,山西人的觀念逐漸改變,由傳統的「學而優則仕」改為「學而優則商」,經商成風。但在重商之餘未有棄儒,他們尊師重教,對培養後代不遺餘力。具有經濟能力的大財東多以私塾形式請教師,教授子弟,用中國傳統的「仁、義、禮、智、信」、「孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥」培養後世子孫。祁縣富商渠木翹,更在家鄉創辦了山西省第一所女子學校。

建築
山西商人的發展,帶動了城鎮的興起與繁榮,他們將關公的忠義貫注於商業活動中,在全國各大商埠興建了數量不少的關帝廟和山陝會館,如今已成當地的古代建築遺產。回家鄉後,同樣置田地、買房產,增築擴建了一處處獨具北方特色的深宅大院。

戲曲
山西傳統的劇種以梆子戲為主,晉商對梆子戲的發展也有著一定的影響,在晉商的支持下,梆子戲深入到了城鎮鄉村各個角落。同時,隨著他們出外經商的路線,逐漸將山西的梆子戲推向全國,因此有「商路即戲路」的說法,並在這裡發展了一些反映商人生活的劇目,如《七件衣》、《珍珠衫》等。

此外,晉商對古玩的珍藏鑒賞,對古籍圖書的重視,都為山西民風、經濟的提高,起了巨大的推動作用。

迎合商人口味的晉劇

晉劇的來歷
晉劇的起源可追溯至元末明初,當時北方雜劇衰落,崑曲開始盛行,在晉豫交界三角地帶的民間藝人,則將民歌小曲演唱故事逐漸搬上舞台,初稱「土戲」,又因演唱時用梆子這種打擊樂伴奏,故又稱「中路梆子」,至50年代改稱「晉劇」。

晉劇音樂富麗堂皇,四平八穩,唱腔高亢激昂,演出題材有宮廷生活,也有民間傳奇和小說。

晉商的酬神戲
晉商之所以愛好戲曲,究其原由,與「演戲酬神」這一商業風俗有密切關係。「演戲酬神」是晉人紀念和供奉關公的一種形式,關公是三國名將關羽的尊稱,但後人奉為神袛,晉商更將關公視為保護神,每逢節日都要唱「酬神戲」,其中所酬群神以關帝為首。

引發鄉思的梆子戲
晉商長年離鄉別井,在孤寂苦行的旅途中,以家鄉語言演出的梆子戲既富娛樂性,又能慰解鄉思,故不惜重金資助捧場。晉劇更於光緒年間進入清宮,成為慈禧太后及光緒帝等都十分喜愛的戲曲藝術。

晉商不僅樂於出資外請戲班演出,而且還出重金自籌戲班。第一個出資組建梆子戲班的是榆次聶店村的王鋮。咸豐年間(1851—1861年),王鋮出重金承建戲班,更遠道從蘇州購置戲服行頭,招了不少實力演員,其中的「蓋山西」、「禿紅」、「一杆旗」等都是當時的名角藝名,這就是有名的「四喜班」。後來的祁縣鉅賈渠代當家人也是著名的票友,看到別人組建戲班,自己也派人重金招攬名角。這兩個班的演出質量水準極高。

晉商之所以極力為梆子戲捧場,除了自身嗜好外,這還是他們結交權臣、拉攏生意的公關手段。

中國的華爾街 - (6)

引用自: 中國的華爾街
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山西票號的夕陽

銀行業務進駐中國
山西票號的發展與清代朝廷關係密切。不平等條約的簽訂、通商口岸的開放、賠款銀兩的匯解,使山西票號看到了商機。代辦「四國銀行」借款,軍餉、協餉、丁糧稅款的匯兌,向政府、清朝官吏的放款,這一系列的業務使山西票號獲利豐厚,但也潛存危機。

鴉片戰爭後,外國銀行很快進入中國,隨著票號業與國外銀行業的發展,清廷內開設官辦銀行的呼聲漸多。1897年,通商銀行建立;1905年,戶部銀行建立,並在1907年改名大清銀行,1908年,中國交通銀行建立。

銀行業的發展使票號業務日漸式微。與此同時,清政府因國庫空虛而加大了對票號剝削壓迫,使票號舉步維艱。1911年清王朝垮台後,票號業隨之衰落。

固步自封的票商後人
票商在金融界的業務逐步開展擴大,票商後人卻逐漸隱退。他們將經營權交給掌櫃,自己則貪圖享樂,由先時的「儉為美」轉而「奢為貴」,攀附權貴,盲目放貸,逐漸將利潤瓜分吃淨。票號一旦發生意外,全無招架能力,再加上所有掌櫃因循守舊,不思進取,坐失一次次改組銀行的良機。

中國的華爾街 - (5)

引用自: 中國的華爾街
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匯通天下的日昇昌 - 玄妙的票號詩文

是商諺,也是密碼
票號為防止外人假冒偽造匯票,內部編寫了一種防假密押。這是一種密碼制度,用漢字代替數位。

一年十二個月的代碼是:
「謹防假票冒取,勿忘細視書章」;

一個月三十天的的代碼是:
「堪笑世情薄,天道最公平,昧心圖自利,陰謀害他人,善惡終有報,到頭必分明」;

從1-10的數字代碼是:
「生客多察看,斟酌而後行」;

萬、千、百、十的代碼是:
「國、寶、流、通」。

這些詩文既是商諺口決,也是防偽手段,外人看了不知所以,夥計既好背誦記憶,也好識別。當然,這只是一組代表,票號在實際操作時是要經常定期、不定期進行更換的。

如果一張匯票上寫著「假報連寶天流壁傳天通」,你知道意思嗎?

匯通天下的日昇昌 - 中國銀行鄉下祖父

佔盡近百年風光的票號業
日昇昌專營銀兩異地匯兌,兼營存款,貸款業務,並在經營過程中制定出相協調的一系列管理章程,嚴謹有序地在中國的金融舞台上,佔盡近百年的風光。

票號業的收入主要以匯兌收取手續費,存、貸款之間的利息差額為主,因此票號業務主要側重在這三方面。單說匯兌,就分了信匯、票匯、電匯以及順匯、逆匯、期票、即票等一系列不同種類的業務;存款則分定期和往來(活期)兩種;貸款利率則與行業風險和市場情況而訂定,貸款分信用放款與抵押放款兩種,或憑商家信譽,或憑抵押物品從票號中貸出所需款項,並訂立合同,找擔保人作證。

這一系列的業務,無不與當今銀行有著一脈相承的淵源。

「鄉下祖父」
「……中國第一家專營異地匯兌和存、放款業務的『票號』——大名鼎鼎的『日昇昌』的舊址,這是中國大地上各式銀行的『鄉下祖父』,也是中國金融發展史上一個里程碑所在」(余秋雨《抱愧山西》)

中國經過幾千年的現銀押運,終於在票號建立後卸下重擔,為商業資本的流通提供了極大的便利。但票號依然存在它的「鄉下」味道,不夠開放。如選人用人講出身,必須是用山西人,制約了人才選用上的發展;原是論表現給賞的頂身股,後來卻是論資排輩派發,限制了及時發現人才;利潤以手續費、利差為主,不積極投資實體,缺乏強有力的支撐,一旦發生金融危機,無力招架。票號東家滿於現狀,奢侈浪費,投資主要仍集中在房產、田地上等,這些條件的制約,注定票號不能成為真正意義上的現代新式銀行,因此,它被稱之為銀行的「鄉下祖父」。

匯通天下的日昇昌 - 雷履泰

雷履泰(1770—1849年),山西平遙縣龍躍村人,祖籍平遙城人。少年喪父,家境十分貧寒,只好輟學,改進商號當學徒。後來到了寶房(即賭場)工作看寶盆把式,40歲進西裕成顏料莊,53歲出任中國第一家票號日昇昌的大掌櫃,78歲離號,79歲逝世。

輝煌的一生
雷履泰在寶房看把式時心算神速,口齒伶俐,有「一口清」的稱譽,因而獲得西裕成顏料莊的財東賞識,招為掌櫃,更曾被派往漢口、京都等重鎮的分莊經理。

雷氏在管理分莊時,發現商業活動中對金融匯兌業的需求,於是建議把顏料莊改營為票號,得到東家鼎力支持,日昇昌票號就此成立。

雷氏是日昇昌的首任大掌櫃,在二掌櫃毛鴻翽、三掌櫃程大培的輔佐下,業務搞得有聲有色,先後在全國40多個大小城市設立分號,並創下「匯通天下」的美稱。

70歲壽誕時,平遙著名商號聯合贈送「拔乎其萃」匾額,高度讚揚雷履泰為票號業和山西商業作出的突出貢獻。

一點遺憾
雷履泰在經營票號過程中,曾與二掌櫃意見不和而發生矛盾,借養病再不肯回號上班,迫使東家跪聘,二掌櫃離號才甘休。後人因此對他的為人心存遺憾,但畢竟瑕不掩瑜,後人對他對日昇昌的功勞還是仰慕和敬佩的。

匯通天下的日昇昌 - 有效三十年的匯票

票號在匯業經營中不欺童叟的傳說,在山西廣為傳播。
清末時期,平遙城內一位沿街討飯數十年的老寡婦,手持一張數額為12,000兩的日昇昌張家口分號匯票,到總號提取銀兩。夥計接到匯票,一看簽發時間在同治七年(1868年),與取款時間相隔了30多年,不敢判斷匯票的真偽。按認票又認人的辦法,仔細辨認票據無誤。可是,誰能相信一個乞丐的手裡竟能拿出如此大額的匯票呢?而且匯票已過期數十年,於是這位夥計詢問大掌櫃如何處理。二人問清匯票來歷,又翻查數十年的帳簿,確認匯票並非偽造之後,便如數兌付了現銀。

原來,老太太的丈夫早年到張家口做皮貨生意,同治七年收拾盈餘,在日昇昌分號匯款白銀12,000兩回家。不料,回家路上得病身亡。妻子失去經濟支柱,漸漸淪為乞丐。三年後,老婦人方從丈夫留下的唯一一件夾襖的衣角中,摸到一張日昇昌匯票。於是拿到日昇昌,試圖兌換現銀。由於匯票以密碼寫成,老婦還不知匯票的銀碼是多少。

事後,日昇昌聲譽大振,匯兌、存放款業務一天比一天興旺。

匯通天下的日昇昌 - 雷毛之爭

1826年,日昇昌少東家掌領號事。這時,大掌櫃雷履泰抱恙,但號內大小事情均由他定奪,於是未有回家休息。
二掌櫃毛鴻翽認為大掌權專權,對他的處事作風早已不滿,於是建議少東家請大掌櫃回家養病。少東家體諒下人健康,便請大掌櫃回家休息,此後號事暫由二掌櫃和三掌櫃照應。

雷大掌櫃覺得少東的決定乃受毛二掌櫃的教唆擺布,認為毛掌櫃表面是體恤,實際是取而代之。當下二話不說,收拾回家休息。幾天後,少東家得悉雷掌櫃發信收撤各地分號。少東明白分號收撤對票號影響甚大,連番勸阻雷氏收回成命。最後少東更雙膝跪勸雷掌櫃,雷氏終於答應在毛二掌櫃離號後,回號工作。

後話
毛鴻翽離開日昇昌後,在介休侯氏的支援下,先後改造五家票號,人稱「蔚氏五聯號」。為增加幫手,他從日昇昌挖了兩名夥計過去,這引起雷掌櫃的不滿,雙方矛盾與誤解因此更為加深。據說,毛鴻翽將他的長孫起名叫毛履泰,有人說是為了紀念他的這位強有力的競爭對手,但更多的人說這是他對對方恨之入骨的一種表現。

匯通天下的日昇昌 - 日昇昌鋪面

晉商由走街串巷的遊商與坐地銷售的坐賈兩部分構成,在他們的經營過程中,為適應不同的業務設置不同的營業場所,其中最具代表性的就是日昇昌的票號建築了。

傳統的三進式穿堂樓院

日昇昌鋪面座南朝北,按使用性質分營業廳、辦公機構、輔助機構三大部分,分區明確,為晉中地區傳統的三進式穿堂樓院組合而成。合理利用空間,分設櫃房(金庫)、信房、帳房及中廳(接待室客房場所);廚房、客房、宴會廳,既相互獨立,又渾然一體,前後設兩個入口,臨街門面分上下兩層,主要負責接待客商業務。另一入口設於後街郭家巷,供號內夥友出入或票號貨運,馬車可駛入院內。

壁壘森嚴的防盜設施

院內高牆聳立,除鋪面為木板門外,別處都是磚石牆體,壁壘森嚴。牆頭、簷間還設有鐵絲網以及防盜用的瓦砌牆頭,是晉商謹小慎微的見證。

日昇昌雖是大型票號,但整個建築樸素無華,讓人無法想像,當年就在這樣一些簡簡單單的小院裡大口吞吐著巨額的商業資本,為晉商的發展起著推波助瀾的作用。

中國的華爾街 - (4)

引用自: 中國的華爾街
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匯通天下的日昇昌

日昇昌簡介
票號是專門經營銀兩異地匯兌、兼營存款、貸款業務的一種私人信用機構,類似於當今的銀行。中國第一家票號就是日昇昌,始創年代是1823年(清道光年間),財東是平遙縣達蒲村李家,第一任掌櫃叫雷履泰,前後延續年代大約有100多年,共設立分號43處。鼎盛時期,一年的匯兌數可達到3,800萬兩白銀。1932年,因業務縮減,改成錢莊,至1946年停止所有業務。

「匯通天下」的由來
鴉片戰爭後,英國與中國簽訂《南京條約》,條約除規定割讓香港、打開五處通商口岸外,還要求中國賠款2,100萬銀元。日昇昌票號總經理雷履泰得知這個消息後,立即吩咐各分號夥計積極主動爭取經營這筆大買賣。

身在首都北京的道光皇帝,見一連數月沒有現銀運到,便下旨查問。原來行省通過一個叫日昇昌的票號,將賠款銀兩用匯票匯往首都北京。皇帝只認銀錠,並不理解匯票的運作,於是下旨限10日內交齊現銀,否則拿巡撫提問。

日昇昌北京分號收到部分行省匯票後,由於欠缺現銀,只好積極與戶部進行往口岸匯銀的交易,套取現銀直送藩庫,得以按期完成任務。道光皇帝得知這個叫日昇昌的票號確實能用一紙匯票匯解銀兩,讚揚道:「好一個日昇昌,還能匯通天下咧!」

皇上的金口玉言,自不能忽視,財東與掌櫃商議之後,北京日昇昌的牌匾開始寫為「京都日昇昌匯通天下」。從此,日昇昌就以「匯通天下」而著稱於世了。

中國的華爾街 (3)

引用自: 中國的華爾街
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高潔的晉商人格 - 坦然從商

敬業精神
中國人向有「士、農、工、商」的傳統觀念,商是末途,士為一等。但晉商認為,商與士、農、工是同等重要的,入那行,就得敬那行,絕不輕視。

晉商把商業作為一項終身的事業對待,並將儒家所宣揚的誠信、仁義、忠恕精神貫注於經營活動中,打破「學而優則仕」的傳統。不少人家喜將「俊秀子弟」送入商門當學徒,為晉商隊伍提供有力的人才支援。

朝廷政策開展商機
明朝政府實行「開中法」,解決駐邊軍隊糧餉,給晉商提供為軍隊輸送糧食的機會,晉商取得販鹽的特權,獲取厚利。同時,他們開始從事中蒙邊境商業活動,開拓內外蒙古市場,發展當地經濟。

在政府的支持下,晉商得以壯大財富;回鄉後,紛紛買田地、築房產,誇富於鄰里之間,經商的風氣大盛。

高潔的晉商人格 - 目光遠大

初期
明初至清朝中期,晉商的活動範圍主要在華北、東北與西北邊塞地區,以鹽商與旅蒙商人為主。這個時期的晉商,資本較少,多為肩挑手提的零星販賣,不懼怕嚴寒酷暑,辛苦往來蒙古大草原各地。這種方式風險小,只要勤儉守信,就能獲利。

後來,晉商逐漸將眼光放遠,互相合股集資或與當地商人相結合,利用行情優勢進行大買大賣,賺得豐厚利潤。

興盛期
到了清中期至清末民初,晉商的活動範圍擴展至全國甚至國外。這階段的晉商,往上廣結政府官員,充分利用政府特權賺錢;往下則利用合股、姻緣等手段,形成實力雄厚的商業集團。經營項目則由單一走向多元化發展,並大力推廣金融業的發展。

票號、錢莊、帳局為晉商的經商道路作了更好的鋪墊,他們甚至通過花錢、關係買得一官半職,成為名副其實的官商,其中最為顯著的就是清世宗親自冊封的「皇商八大家」。

晉商在商界中的發展極為迅速,不單贏得了同行「海內最富」的盛讚,更將生意遠設到了周邊一些國家,如日本、高麗、俄羅斯等。

高潔的晉商人格 - 講究信義

誠信商諺
走南闖北的晉商深知誠信的重要性,視信譽如性命,貨真價實,童叟無欺。只要做出承諾,費多少時間力氣也得全部辦到。在商業活動中總結出了很多有關誠信的經商諺語,如「寧叫賠折腰,不叫客吃虧」;「買賣不成仁義在」;「仁中取利真君子,義內求財大丈夫」;「誠召天下客,義納八方財」;「以義取利,利從義生」;更要求夥計們將這些商諺熟記在心,靠誠信起家,講信義發財。

「不賺昧心錢」的晉商
晉商以誠信為經營守則,因而流傳了「不賺昧心錢」的佳話。

清末,喬家複盛油坊從包頭運大批麻油到山西銷售,經手夥計貪圖暴利,偷偷摻入假油。掌櫃發覺後,立即用純淨好油換回已售出的次品油,並處罰了相關人員,雖然商號蒙受損失,但因信譽而贏得口碑,業務從此蒸蒸日上。

還有,臨縣經營旅店的王氏,拾到客人遺失的金銀後,關門等待客人回來。查驗是失主後全部交還,一文不留。

甚至有些人家父和祖輩經商破產欠債,若干年後子孫發跡,即主動尋找債主償還舊債,維護家族的信譽。後來憑匯票在外地提取白銀的票號業發展,靠的也不外乎是雙方的信義。有些晉商貸款時甚至不用抵押,就是因為他們行事誠信。

這些故事,都反映晉商認為「誠信不欺」是做生意的不二法門。

高潔的晉商人格 - 嚴於管理

嚴格的人事管理制度
晉商的商號經營一般採用經理負責制,從員工中選用德才兼備,可擔重任的人出任經理,並委以全權。日常人事資金的經營,全部交由經理負責,財東只能在結帳時查帳目。由於得到財東充分信任,經理辦事份外賣力。每逢結帳期,財東即根據經理夥計的表現而加減股薪,獎罰分明。

晉商對經理人選的挑選一絲不苟,對夥計學徒的選擇也同樣嚴格,除了得通過面試、口試、筆試,還得看人品、看寫字、看出身,最後還要有人作擔保才可以入號堂當學徒。苦學三年後,才能入櫃拿薪水,等級十分森嚴。

專門的號章號規
根據總號、分號之間的關係,業務經營原則以及對工作人員的要求,有些商號還專門列出了對財東的號規。比如財東只能在結帳時行使權利,不得干涉號事,在外不能以號名義辦事;對內則要求:不准打架毆鬥,不准吸食鴉片,不准拉幫結派,不准提取號內現金,不准奢侈浪費等;分號間以結帳盈虧定好壞,但以不損害其他分號利益為前提。

違反號規的人,能彌補過失者儘量彌補,否則就要儘快清理出號。

名目清晰的財務管理
晉商記帳依然採用舊式簿記,但登記及時詳細,多至十幾種帳,並要求日清、月結,年底核算所有總分號業務,每年為一個小帳期,三至四年是一個大帳期,每到大帳期末,核算損益,按股份比例分紅獎賞員工。

中國的華爾街 (2)

引用自: 中國的華爾街
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高潔的晉商人格

白手起家
歷史上的山西,地脊貧寒,人口眾多。於是,一些人走出家門,尋找生計。他們從搖「撥浪鼓」的小商小販,到出賣苦力幫人搬運貨包的打包人,無所不作,靠勤奮、儉僕、謙和的人品,逐漸地積累資金。由於他們來自晉地,人稱「晉商」。

晉商以家為單位,以誠信為手段,互幫互扶,以仁為本,以義取利。經年艱苦努力後,終於在商界中揚起了旗幟,更發展成為國內三大商幫(晉幫、徽幫、潮幫)之首。

晉商的經營項目,從傳統的鹽、鐵、煤、油、米、茶、絲綢棉布到陶瓷、顏料、牲畜、藥材、金融典當等等,無所不包。地埋範圍方面,則從蒙古草原、長江口岸到香港,甚至遠至加爾各答、西伯利亞、莫斯科,再到大阪、神戶、仁川、阿拉伯地區,都留下了山西商人的足跡。他們擁有輝煌的業績,一個「大盛魁」商號極盛時,對蒙貿易可達900萬—1,000萬兩白銀;一個票號一年的匯兌額可達幾千萬兩白銀。

內部控制
在對外業務擴大的同時,晉商更注重內部的管理控制,利用優厚的待遇吸引人才,嚴加篩選,量才適用。對經理掌握的小夥計,甚至出錢辦企業的財東自己都制定了嚴謹的號章號規,自上而下,嚴格遵守。有違反者,輕則罰款,重則開除。靠員工本身的忠厚、純樸、優秀的人格,樹立晉商的形象。

中國的華爾街 (1)

引用自: 中國的華爾街
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晉商
山西因地處太行山以西而得名,屬於古晉國屬地,公元前4世紀中葉,晉國為韓、趙、魏三家所分。因此,山西又稱「三晉」,簡稱「晉」。從明清時崛起的山西商人,即稱為「晉商」。

在長達500年的發展過程中,山西商人涉足很多行業,如鹽、鐵、糧食、煤、絲綢、金融等,其中成就最突出的就是晚清時期的票號業。

票商
票號是中國歷史上專營銀兩匯兌業務的私人信用機構。票商在各地設立分號,客人在甲地存錢,身在乙地的親友或生意伙伴,就可在當地分號取錢。

票號為晉商解決了跨地區的資金調撥問題,山西人這種商業與金融業合理有效的利用,奠定了穩固的發展基礎。

中國的華爾街
據史料記載,全國票號共有51家,其中有43家總號設在山西,單在平遙境內就有22家,並多數集中在西大街上,因此,有人戲稱此街為中國的華爾街。當時的平遙、祁縣、太谷也成了晚清時期中國的金融中心。